如今的外贸网站多如牛毛,只要你熟悉几个开源cms,比如zencart套上模板就能轻松做一个外贸网站。在加上国内大部分站长朋友听闻外贸B2C 如何如何赚钱,便纷纷加入外贸的竞争大军中。例如笔者所在的nike鞋这一行业,就有大量国人建立的网站。然而,大部分沿袭国内的电商方法,单纯认为 B2C就是搜索引擎优化,这在海外推广只不过是一个小小的手段。当然,今天谈的不是推广方法的问题,排进搜索引擎前十的销量未必很好,很大一部分原因是不了解外国人购物心理,如何提高网站的转化率,如何迎合老外的购物需求是网站首先应该研究的。
1、网上购物的羊群效应
网络相比线下购物非常简单,动动鼠标就能解决的事情。因此,羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候,下意识里就会认为这个东西很好,群众的眼光是雪亮的,一个字:买!这个现象在国外电子商务中叫做Social Proof。例如大家在淘宝购物的时候,都会习惯性的点击按人气销量去排名,大家都买的东西肯定比新商品有优势。
因此,做外贸网站,记住下面的四个排名要素:
畅销商品 (most popular )
购买此商品的顾客同时也购买了XXX(customers who bought this also bought XXX)
全站热卖商品 (top seller)
客户评价最高商品 (testimonials)
如上图,我们在观察大龙网的页面设置就可以看出这一点,网站侧边栏列出了销售最火爆的几个婚纱款式,引导客户关注这些,顾客当然会想,大家都买了,肯定不会差到哪里去。相比一个上架很久无人问津的商品,你会选择哪一个呢?
2、关注用户评价
电子商务的核心,能看到以往的用户评价,比线下更全面,比线下更具可比性,这是销售网站的优势。老外在上网购物的过程中会很熟练的去看评价怎么样。在这点上,你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是,都会把review加在商品名称的后面,因为在搜索商品时,客户就会去搜评价内容。
可以看下全美最大的购物网站亚马逊在商品页面的设置。除了很短的商品描述,接下来就是评价内容。
3、增加产品的稀缺性
每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调仅限前100名打进电话的观众现在已经有89名打进电话的关注,请抓紧时间。呵呵,这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错,他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样:
For 1 Day only 仅限一天
Discount ends this day 只优惠到今天
看到下面的图片没,一个动态时间图片很好的激起了购买气氛。
4、多搞捆绑销售
大家总是在抱怨订单少,可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢?比如自己在当当网上买书,本来只想买看中的一两本,结果总会超过预算。为什么?就是因为当当的捆绑销售,同类型的商品组合在一起,给你更多的折扣。一起买够划算,何乐而不为呢。
但是注意一点,商品不能乱捆绑。根据你的购买历史数据,把以往的客户购买清单拿出来对比,选取那些同时购买最多的商品,有价值的商品组合,这样才能有效增加单笔销售量。
以上就是自己对于外贸网站的一些经验,欢迎大家多多分享。
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